Inside Sales Manager (m/w/d)
FLH Media · Ismaning, Bavaria, DE
Kurzbeschreibung der Stelle - Rolle: Inside Sales Manager (VID) – Expansion im Bestandskundenstamm (Upsell/Cross-Sell) - Mission: Du entwickelst Bestandskund...
Job description
Kurzbeschreibung der Stelle: - Rolle: Inside Sales Manager (VID) – Expansion im Bestandskundenstamm (Upsell/Cross-Sell) - Mission: Du entwickelst Bestandskunden aktiv weiter und erzeugst neuen Abo-Umsatz durch strukturierte Online-Beratung und Closing: - Impact: Direkter Umsatzhebel über Abo-Expansion (neu gebucht) + messbare Vertriebseffizienz (Conversion) - Arbeitsweise: „Inside-first“ – klare Taktung, hohe Kontaktfrequenz, qualifizierte Online-Termine, saubere CRM-Transparenz Diese Aufgaben erwarten Dich: Bestandskunden-Expansion (Farming mit Hunter-Drive): - Identifikation von Expansion-Potenzialen im Bestand (Use Cases, Bedarf, Timing) - Proaktive Ansprache & Beratung (remote/online), Value Story + Paket/Modul-Logik - Upsell/Cross-Sell auf Software & Services → neuer Abo-Umsatz (neu gebucht) Online-Termine & Vertriebsoutput: - Qualifizierte Online-Kundentermine planen, durchführen, nachhalten (Bestand) - Abschlussorientierte Gesprächsführung: Qualifizieren → Entscheiderbild → Angebot → Closing - Steuerung über klare Aktivitäts-KPIs (z. B. Ø ≥ 20 Online-Termine/Woche als Top-Stufe) Vertriebseffizienz / Conversion: - Erwirken von Bestellungen (Expansion) in/aus Online-Terminen -...