Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Kiwigrid GmbH · Dresden, Saxony, DE
Deine Aufgaben - ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus:...
Job description
Deine Aufgaben - ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer ) - Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden - Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden - Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches - Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos - Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren - Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden - Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing - Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss - Management sämtlicher Kundenverträge - Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das def...