Account Executive - Belgique

Job description

Dans le cadre de notre développement en Belgique, nous recrutons un(e) Account Executive afin de lancer et structurer notre présence sur ce marché stratégique. Rattaché(e) au Directeur du Développement International, vous serez le/la référent(e) local(e) et interviendrez de manière autonome sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature de nouveaux clients. Responsabilités principales: 1. Acquisition et qualification de prospects Identifier, cibler et cartographier des prospects à fort potentiel intéressés par des solutions de gestion de l’énergie Comprendre les besoins des clients afin de positionner efficacement les offres EMS, services énergétiques et BMS Construire et maintenir un pipeline solide d’opportunités qualifiées 2. Présentation des offres et démonstration EMS Piloter les réunions clients de bout en bout, de la découverte des besoins à la collecte de données Réaliser des démonstrations convaincantes de la plateforme SaaS Définir les prochaines étapes et faire progresser les opportunités dans le cycle de vente 3. Développement d’offres complexes Créer des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes...