Senior Revenue Operations Manager (m/f/d)
Checkmk GmbH · Munich, Bavaria, DE
Deine Aufgaben Dein Ziel ist es, die gesamte Expansion Engine für unsere bestehende Kundenbasis zu verantworten. Hier geht es nicht darum, Marketing-Texte zu...
Job description
Deine Aufgaben Dein Ziel ist es, die gesamte Expansion Engine für unsere bestehende Kundenbasis zu verantworten. Hier geht es nicht darum, Marketing-Texte zu schreiben – es geht um die hochgradig präzise Umsetzung von Commercial Transitions . Du identifizierst exakt, welche Kunden bereit für ein Upgrade sind, entwirfst die Logik für ihre spezifische Contract Configuration und automatisierst den Prozess so, dass „Expansion“ skaliert – ganz ohne manuellen Aufwand. Du bist die entscheidende Brücke zwischen unserer Commercial Value Story und den Hard Data unserer Vertragsbasis . - Architect Expansion Campaigns: Du verantwortest die End-to-End-Execution von Preissteigerungen, Basket Transitions und Upgrades - ARR Upside Analysis: Du identifizierst Baselines innerhalb der Installed Base, die basierend auf ihren Contract Specifics für Preiserhöhungen, Upsell- oder Cross-Sell-Kampagnen infrage kommen. Dabei nutzt du SQL, Python und Postgres als Technical Tools und navigierst sicher durch eine komplexe Landschaft aus Legacy Contracts, verschiedenen rechtlichen Rahmenbedingungen, Währungen und diversen Product Baskets - Automate the Lifecycle: Du entwirfst und implementierst die Logik, die K...