Solution Engineer

Job description

Description du poste En tant que Solution Engineer, tu es le·la référent·e technique de la phase commerciale jusqu'au déploiement sur les grands comptes. Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Sales, CSM et Produit, et tu représentes la crédibilité technique de Witco face aux clients et prospects. Tes missions: Avant-vente & Appels d'offres: Prendre en charge la réponse technique aux appels d'offres (RFP / RFI) en soutien des Account Executives : architecture fonctionnelle, sécurité, conformité, intégrations Concevoir et animer des POC (Proof of Concept) avec les prospects : paramétrage, démonstrations personnalisées, accompagnement technique pendant la phase d'évaluation Maintenir une librairie de réponses techniques et sécurité réutilisables, pour accélérer et fiabiliser les futurs dossiers Participer aux soutenances et démonstrations client, en portant le discours technique de Witco avec clarté et conviction face à des interlocuteurs DSI, AMOA ou C-level Qualifier les enjeux techniques et organisationnels des prospects pour adapter le positionnement et anticiper les objections Déploiement & Accompagnement grands comptes: Assurer la passation structurée entre la...