Head of Sales (m/w/d)
Building Radar · Munich, Bavaria, DE
Deine Aufgaben - Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Account Executive Teams mit klarer Verantwortung für Performance, Quota Attainment und Talentent...
Job description
Deine Aufgaben: - Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Account Executive Teams mit klarer Verantwortung für Performance, Quota Attainment und Talententwicklung - Verantwortung für ARR-, Pipeline- und Forecast-Ziele inkl. Steuerung von Win Rate, Sales Cycle und Deal Size - Direkte Mitarbeit im Vertrieb durch eigenständige Führung strategischer Kundentermine und Deals, neben der Leitung des AE-Teams - Weiterentwicklung unserer Sales-Methodik (Discovery, Value Selling, Multi-Threading etc.) und konsequente Umsetzung im Team - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Customer Success und Product zur Optimierung des gesamten Revenue Funnels - Skalierung der Vertriebsorganisation in DACH und Onboarding neuer AEs für alle Building Radar-Märkte - Datenbasierte Steuerung über CRM-System sowie kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Playbooks und Tooling Dein Profil: - Mehrjährige Erfahrung in der Führung von B2B-SaaS-Vertriebsteams, oder eine vergleichbare Sales-Erfahrung - Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalieren von ARR und Pipeline in einer wachstumsstarken SaaS-Umgebung - Tiefes Verständnis moderner Sales-Methoden und ausgeprägte Coaching-Kompetenz - Hohe analytische...