Responsable Commercial Grands Comptes

Job description

Descriptif du poste Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’étranger. Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR) qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le modèle de vente direct et indirect. Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton objectif sera de faire croitre le chiffre d’affaires d’un portefeuille client existant en France et à l’étranger. 🧢 TES MISSIONS: En devenant Key Account Manager chez Witco, tes missions principales seront: Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature. Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes. Mettre en place une...