Freight Forwarding Field Sales (f/m/d)

Job description

Aufgaben Aktive Neukundenakquise: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden (Prospektierung) in einem definierten Gebiet oder Kundensegment. Bestandskundenbetreuung: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Cross-Selling/Up-Selling) und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Angebotsmanagement: Kalkulation von Frachtraten, Erstellung maßgeschneiderter Angebote (Luftfracht, Seefracht, Landverkehr) und Durchführung von Vertragsverhandlungen. Kundenbesuche: Regelmäßige persönliche Besuche bei Kunden vor Ort, um Bedarfe zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Tender-Management: Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP/RFQ), Sammlung relevanter Kundendaten und Vorbereitung der operativen Übergabe (SOPs/SLAs). Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerbern und Marktpreisen zur Optimierung der Vertriebsstrategie. CRM-Pflege: Dokumentation aller Kundenkontakte, Angebote und Aktivitäten im internen CRM-System. Anforderungen und Qualifikationen: Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise zum Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung, oder ein vergleichbares Studium. Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, speziell im Bereich...