Key account manager business development

Job description

Intégré(e) à la Direction Commerciale Wholesale Samsonite, vous développez un portefeuille clients stratégique sur le marché français et prenez part à la dynamique commerciale de la filiale en France. Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes: •Gestion du portefeuille grands comptes GMS, B2B et Grande distribution spécialisée (ICT), •Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge en suivant la stratégie de l’entreprise, •Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés), •Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark), •Négociation et suivi des accords-cadres et du déploiement des accords sur le terrain, •Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.), •Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant(e) du déploiement des accords-cadres par les équipes internes, •Négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…), •Élaboration des contrats (phase de vente),...