IT Deal Manager Sales w/m/d - Complex Professional Services

Job description

Standort: Bundesweit | Job-ID: 217041 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene Deine Aufgaben: Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden. Du steuerst den Deal ganzheitlich – von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate. Dabei übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben: - Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal. - Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie. - Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote. - Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals. - Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation...