Account Executive

Job description

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l’identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires. Vos missions: 1. Prospection et qualification Identifier et cibler des prospects ayant des enjeux énergétiques (collectivités, entreprises, gestionnaires immobiliers, etc.) Comprendre les besoins clients : suivi des consommations, optimisation énergétique, automatisation via GTB Qualifier les opportunités commerciales en lien avec l’équipe SDR 2. Présentation et démonstration des solutions Adapter votre discours commercial à chaque interlocuteur Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme SaaS Présenter les prestations de conseil et solutions GTB Mettre en avant la valeur ajoutée des offres : ROI, conformité réglementaire, performance énergétique 3. Structuration des offres commerciales Construire des propositions commerciales sur mesure Collaborer étroitement avec les Solution Engineers pour répondre aux besoins complexes et appels d’offres 4. Négociation et...