Lead Account Executive (m/w/x)
Doctorflix · Berlin, DE
Role Du bist der strategische Kopf, der unsere Vertriebs- und Wachstumsinitiativen in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen maßgebli...
Job description
Role Du bist der strategische Kopf, der unsere Vertriebs- und Wachstumsinitiativen in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen maßgeblich vorantreibt. Du sorgst für die strategische Ausrichtung, Koordination und Exzellenz in der Neukundenakquise und der langfristigen Kundenentwicklung. Your tasks: Führung & Coaching (Fachliche Leitung): - Führe und coache Dein Account Executives fachlich, um ihre Potenziale voll auszuschöpfen und die Performance zu maximieren. - Lege Best Practices für Akquise, Kundenbeziehungsmanagement und Verkaufsstrategien im Team fest. - Führe regelmäßige Pipeline-Reviews und Performance-Analysen durch, um Stärken und Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Strategie & Planung: - Entwickle und setze eine ganzheitliche Business Development Strategie in Abstimmung mit der Geschäftsführung um. - Definiere ambitionierte Umsatzzielen (OKRs) für das Team und überwache die Zielerreichung. - Analysiere Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten zur Identifizierung und Erschließung neuer, großer Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften. Operatives Business Development: - Übernimm Key Accounts und komplexe, strategisch wichtige Verkaufsprozesse (Han...