Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen
Johnson Controls · Neu-Isenburg, Hesse, DE
Ihre Aufgaben - Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur...
Job description
Ihre Aufgaben Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen. Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren. Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden. Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung. Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA. Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment. Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen. Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC...