Senior Key Account Manager - Medical Nutrition - Netherlands

Job description

JOB DESCRIPTION: Jouw Missie Als National Account Manager ben jij de strategische commerciële drijvende kracht achter de groei van Abbott’s medische voedingsportfolio binnen ziekenhuizen en instellingen voor langdurige zorg. Je zorgt ervoor dat Abbott institutionele contracten binnenhaalt, aanbestedingen succesvol beheert en een future‑proof prijsstrategie ontwikkelt die aansluit bij segmentatie, marge‑doelstellingen en strategische prioriteiten. Je bouwt sterke relaties op met inkoopteams, tenderspecialisten, contractmanagers en DMU‑leden, en positioneert Abbott als voorkeursleverancier in een competitieve markt met spelers zoals Nestlé, Fresenius en Danone. Dankzij jouw expertise in aanbestedingsprocessen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën lever je directe impact op omzet, marktaandeel en winstgevendheid. Kernverantwoordelijkheden: - Proactief benaderen van inkoopteams en inkooporganisaties om institutionele contracten te winnen en te verlengen. - Ontwikkelen van prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en strategische marge‑doelstellingen. - Leiden van aanbestedingstrajecten: van strategie tot indiening en onderhandeling. - Opbouwen van relaties op s...